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参展商要做好的十件事
作者:    发布于:2018-12-19 08:26:17    文字:【】【】【

1、树立公司及品牌的形象,拓展品牌知名度。

展会不是设计大赛,展台设计要与整体的贸易气氛相协调;展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主;展台设计要考虑参展者的公众形象,不可过于标新立异;展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。无论是特装展台还是标准展台,请注意把展台收拾好,注意细节问题,比如地面各角落是否清洁,地面是否有水,展柜展板是否有污渍,参展人员的形像是否良好、热情到位等。

2、参展是一个非常好的提升公司参展人员综合能力的机会。

人员是展会工作的第一要素,也是展览成功与否的关键所在。人员配备可以从四个方面考虑:1,根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员;2,根据工作量的大小决定人员数量;3,注重人员的基本素质,如相貌、声音、性格、能动性等;4,加强现场培训,如专业知识、产品性能、演示方法等等。在展会现场通过各项量化的考核指标,比如销售积极性、应变能力、言谈举止、了解客户真实需求等方面,提升参展人员的综合能力。

3、参展商除了了解自己公司及品牌,还应做好现场了解行业竞争对手的工作。

参展人员都需了解有关公司历史、目标、组织、政策等信息,这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。在与观众介绍或观众问起时可以有理有据。们必须了解参展产品,并掌握产品的各种使用方法,并且熟悉产品特点,做到能在实践中运用这些信息解决观众的问题。除此之外,展会现场总会碰到几家做相似产品的参展商,所以做好知己知彼,才能百战不殆。

4、参展是一次全方位的市场促销机会。

参展商应在展前制定促销计划,并量化促销要达到的效果,落实到人,什么时间做什么事。一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是全方位的市场促销机会。比如:会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,都不要放过,所以企业要分配好参展人员。以此节约参展商的相关广告费用支出。

5、参展可以获得最新行业信息和市场发展趋势。

行业的最新信息和市场发展趋势通过一次参展就能获得。后期跟进是很重要的,展后进行总结,就得以提升公司整体的工作效率。

6、参展是一次新产品介绍机会。

参展是一次新产品介绍机会,在观展者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应予重点考虑。所以通过现场听取参展观众的反馈,就能了解新产品是否符合需求,是否在市场上有优势,是否能够立即推广。另外,选择展品有三条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独特之处,以便和其它同类产品区分开来。

7、参展有机会与众多的境外观众沟通了解境外市场的情况。

通过与众多的境外观众沟通分析自身的产品在境外的哪些市场有优势,是否符合市场需求,是否能够推广,甚至得到境外代理等。

8、参展可以维系老客户和寻找潜在客户。

在如此激烈的竞争下,谁抓住客户的需求谁就成功了。通过参展可以达到事半功倍的效果。老客户和新客户,这是参展商最关切的,主办方和协办方及招展单位邀请到这些客户共同来现场,与老客户交流心得,与新客户沟通潜在的合作机会,了解客户们的需求。

9、请与媒体保持良好的关系。

企业要认识到媒体本身是一种资源,拒绝媒体就是拒绝一种丰富的资源。所以通过展会,企业可以和媒体进行适当互动,加强彼此的合作,有利于通过媒体扩大企业的影响力。

10、实际的成交,获取订单是参展的最终目的。

参展商通过展会平台扩大自身的销售网络,了解客户的需求,分析客户需求点,分析与竞争对手的优劣势,分析客户对于产品的认同度等,达成参展商在展会结束之后还会有订单增长的持续效应。

 

参展范围·

~热泵主机系统~

超低温热泵热水机、普通热水机、三联供热泵机组、泳池热泵机组、采暖专用热泵机组、特种应用热泵机组、地源、水源、空气源、热泵热水组、热泵配件系统压缩机及配件;

~采暖设备及技术~

燃油燃气锅炉、电热锅炉、蒸气锅炉、热水锅炉、特种锅炉、燃烧器、壁挂炉、环保燃煤锅炉等;各式散热器、换热器、暖气片、空气加热器、电采暖等;

~地面供热新技术及配套产品~

电热膜、电热板、发热地板、地热电缆等产品;铝塑管、铜管;地暖专用地板、分集水器、地暖网、循环泵、换热器、阀门、管件等;发泡水泥、模块地暖、辐射基砖、干式地板采暖地暖管材及相关配套产品、地暖生产及清洁设备等。

~舒适家居~

室内通风系统;中央新风除系统;空气净化及新风置换;暖通空调及新能源;净化治理;净水设备,功能材料;检测仪器等;

~自动化与泵阀管等附配材料~

管道管件、阀门、泵、温控器、温控阀、热量表;锅炉燃烧器、电加热及其他附配器材;仪器仪表;

~新能源设备~

节能计量仪器、蓄热新技术、余热回收技术、太阳能供热等新型采暖系统、太阳能热水器、电热水器、燃气热水器、风力发电系统、太阳能发电、光伏发电、太阳能供热、生物质能源利用技术、新型能源等。

参展联络:

磐基国际展览(北京)有限公司

联系人:刘晓敏  电话/微信15600470143                                                                           

E-mail:1872528542@qq.com

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