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西北地区独特优势使壁挂炉市场蕴含无限潜力
作者:    发布于:2016-12-26 18:09:25    文字:【】【】【

在中国地域经济发展不平衡的社会条件下,首先在西北地区这样一个适合壁挂炉生根发芽的区域建立“根据地”,并采取波浪式的推进策略,逐步加以扩大,作为打开其他区域市场的依托。建立了稳固的根据地后,提振品牌自信,使之成为扩大品牌知名度、积蓄力量、锻炼队伍的战略基地,成为开拓其他市场的巩固后方和演练战场,借以达到保存和发展自己的目的。企业必须建设巩固而强大的战略后方,而西北市场正为各品牌提供了一个很好的选择。

西北市场潜力巨大

如果我们把中国壁挂炉市场分为三大区域:北区、西北区和南区,目前这三大区域壁挂炉的销量总体看来还是比较均匀的,大概各占三分之一。但是,各个区域的销售具体情况有所不同。北区和西北市场以房地产中低端工程项目销售为主,也有部分零售;而南方以零售市场为主,辅以部分进口产品高端工程。当然西北市场的发展非常好,它的潜力很大,企业应不断地进行产品和市场的投入。

西北市场的优势

随着西气东输工程的实施,天然气管网的覆盖面迅速扩大,天然气价格的相对便宜,给壁挂炉市场的发展提供了坚实基础,极大地促进了壁挂炉采暖的发展;西北房地产市场的快速发展、城市城区的不断扩大、二三线城市采暖需求的加速等,这些因素总起必然导致壁挂炉市场需求的快速增长;进口和国产低价燃气壁挂炉产品的投入市场,也相应扩大了相对低端的客户需求量。
与东部地区相比,西部地区的城市相对不太发达,无论在城市规模还是在城市设施方面均是如此。这其中就包括了集中供暖不如华北地区发达,受到的来自集中供暖方面的利益团体的抵制少于华北和东北地区。众多的新建建筑在面对供暖方式(集中供暖还是壁挂炉分户供暖)选择的时候,更有可能选择分户供暖,选择壁挂炉,因为它的“历史包袱少”,来自集中供暖的抵制较少。
另外,我们也可以从上面得到一些启示。在上诉因素的影响下,各地区壁挂炉市场必然会走向分化,即工程市场与零售市场的分化、高端产品与中低端产品的分化、国产品牌与进口品牌的分化等,很难出现某一两个品牌在所有市场都占据优势的局面。找准自己的比较优势、准确定位,利用各自不同的比较优势,在自己擅长的领域、地区走差异化道路,不奢望“遍地开花”,各品牌一定都能知道自己的一席之地。

 

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